专访三门湾接线端子陈泽桥：得人心者得天下 赢

南京三门湾电器有限公司主要专业致力于电气控制柜附件生产和销售。产品有日式组合接线端子，欧式框压型组合接线端子、弹簧端子、JPO船用接线端子、平面连接端子、线路板PCB端子、变压器端子、电器安装导轨等几十个系列上千个规格。的开发与销售，是一家集科、工、贸为一体的创新、勤奋、欣欣向荣的成长型，民族企业。2013年11月8日，南京三门湾电器有限公司总经理作客慧聪网，慧聪网记者就企业运营与发展问题对其进行了专访。

陈泽桥先生红毯秀

    慧聪网：1、三门湾近一年的变化，年产值的变化。您觉得今年行业整体年市场大概在多少？是否还有增长的空间？如果有，发展空间是多少？

    陈泽桥：时间过的真快转眼13年已经过去了四分之三，我们三门湾在这一年变化还真不小，在硬件上我们购买了十件大型机器，既节省了人力资源，又扩大了我们的生产速度，使得我们的生产效率是原来的两倍，这可是个惊人的数字啊（笑）。今年前半年的全国整体的端子市场还是比较低迷的，单量少，订单小是上半年大部分端子企业的状态，直到七八月份才开始好转，不过我们三门湾还正没受到整体市场的影响，还得感谢老客户对我们的支持，有的老客户从我十多年前刚开创三门湾至今一直在一起合作，我十分的感谢他们对我的信任一直不离不弃的选择三门湾品牌。说到今年的市场是否会增长我觉得增长肯定是有，这得从两个方面来推测，首先按照今年的端子市场经济波动形势，从七八月开始整体的市场是呈上升趋势的，其次每年近年关的时间段都是端子销售的旺季，我看今年也不会例外，所以说前半年没有获得大效益的企业，在十月份至一月份这段时间可以拼一拼，提升空间绝对不会小，预计这一季的市场效益将会是今年前三季的总和还要多，在此要预祝各位端子界同仁大干九十天，过个“丰收年”。

    慧聪网：2、目前三门湾产品的主要销售途径及应用行业是什么，各渠道所占的市场份额的多少？

    陈泽桥：目前三门湾产品主要就是线下以拉单跑业务，然后线上和慧聪、阿里等型平台合作做商铺，销售模式还是跟传统工业企业差不多，这主要是由于大环境造成的，大部分的客户还没有完全适应电商的销售模式，所以我们的线上渠道份额很少，几乎可以忽略，这不是三门湾一家企业能改变的，需要众多端子同仁一起慢慢过度改革；目前南京三门湾主要致力于中、高档接线端子生产和销售。产品有日式组合型接线端子，欧式框压型组合接线端子、弹簧型端子及线路板PCB端子。线路板接插件等各种类型。和朋友联合生产大电流重载插座。数控机床电子手轮等，拥有几十个系列，上千个规格。公司部分产品广泛应用在电力、电子、电信、轨道交通、工厂自动化等诸多领域。

    慧聪网：3、目前接线端子行业有一个提法叫“去产能化”和“增加产品的技术含量”，您如何看待这个问题？

    陈泽桥：哈哈，目前接线端子业内是挺流行这种说法的，去“产能化”简单来说就是为了解决产品供过于求而引起产品恶性竞争的不利局面，寻求对生产设备及产品进行转型和升级的方法，我们认为，企业要去产能化是大势所趋，也是国外传进来的一种先进理念，不过一个行业的“去产能化”压力大小，由该行业的供给和需求两方面共同决定。“去产能化”压力比较小的行业，要么来自需求能够逆周期继续保持较好增长；要么来自需求尽管有萎缩，但该行业的产能也同时已经有了较大幅度的缩减。因此，需要综合考虑这两个方面来平衡我们三门湾企业去产能化的程度；至于增加产品的技术含量我们也应该从理性的方面考虑，不能一味的随大流，原来的老厂面临升级改造，创新工艺，降低能源消耗，提高企业产品的技术含量和附加值，无疑是今后企业发展的目标。依托电子商务平台，就是更好地为发展企业的经济建立坚实基础，然而我还是那句话，凡是都要掌握那个度也得结合自身的企业条件，打个通俗的比方一件华丽的名牌衣服穿来人身上确实能提升一个人的气质，然而不论多昂贵的衣服我们也必须要先考虑这件衣服的尺码合不合适身，名牌衣服就代表先进的理念，气质代表企业的盈利，尺度就是那个度。

    慧聪网：4、您如何看待接线端子标准化这个问题，标准化应如何实现？目前行业应用方面因为产品特殊性提出“应用多样性”和“定制”，这是否和标准化相互矛盾，您如何看待？

    陈泽桥：什么是标注化，标准化就是接线端子的生产标准是指规定出来供大家共同遵守的制度或规范。制定的标准可以是由书面形式规定的成文条例；也可以是约定俗成，流传下来的不成文规定。而更多的时候，标准是因为得到每个社会公民承认和接线端子厂家遵守而存在的。我们接线端子行业是必须要实施标准化的，在接线端子厂里，所谓“制造”就是以规定的成本、规定的工时、生产出品质均匀、符合规格的产品。要达到上述目的，如果制造现场之作业如工序的前后次序随意变更，或作业方法或作业条件随人而异有所改变的话，一定无法生产出符合上述目的的产品。因此，必须对作业流程、作业方法、作业条件加以规定并贯彻执行，使之标准化。目前我们接线端子企业所接受的定制多样性呢，都是指不该变原有产品的质量和国家规定的标准进行特殊制定的，例如端子外观上的颜色，孔大小等等，所以在我看来这两者之间并不矛盾。

    慧聪网：5、您认为接线端子行业下一个发展蓝海在哪里？

    陈泽桥：线上平台是我目前密切关注的，在这上面也投入不少心血，互联网以及移动互联网的迅速崛起，已经彻底改变了中国各行各业的产业格局，作为传统行业的端子产业也身在此列。随着中国经济的快速发展，在过去的十年中，中国网络销售迅猛发展，创造了崭新营销格局。网络营销时代的来临，对于接线端子传统营销来说应该是机会和威胁并存，就像当年电子商务对于传统商务的冲击一样。三门对做好线上销售这块还是有信心的。毕竟网络营销在国内还没有达到国外那么重视的程度，而且我们三门湾作为“先行者”已经具有一定基础和优势，我相信三门湾凭借多年的营销经验积累下深厚的人脉，同时对于市场的掌控和消费者心理的把握能力基础深厚，大力进军线上平台还是信心满满的。

    慧聪网：6、您方便透露一下三门湾的下一步计划吗，您将如何实现对市场的布局？

    陈泽桥：三门湾的下一步计划讲分为两部，同时实施，互辅互成。目前三门湾还是只雄踞在自己的根据地里，在全国来说影响力还是不够大，为了实现全国覆盖品牌的梦想，我们的市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，三门湾2014年将实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，首先，我们将通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域品牌在全国市场布局。可以说，我们的这次目标和主要精力将放在江、浙、沪，以外的市场努力开拓市场占有率。与之同时进行的还有另外一部分计划，三门湾除了在南京设置厂区以外，今年更是斥巨资在浙江购买了厂房，目的就是为了扩大我们的生产，增加企业产品的供给力，更是为了支持三门湾的全国覆盖计划。

    编后语：创造一个优质品牌确实不易，他的眼光敏锐、目标明确，他的团队步调一致、敢于创新，使三门湾电器从创建开始就一路上升发展。他认为，做一行要专一行，专一行要强一行。虽然他青春年少经历许多坎坷，但他敢于寻找发展捷径的思想令人启发，也令人颇为理解。他感悟说，做任何事情不仅要靠人品，也要靠做事之道。

    他从最佳的“路线”开始突迫，所以赢得了自已成功的人生。当我们静下心来分析他的履历时，不难发现他内心的这份执着和坚定的信念。他的身上有一种独特的做事之道，或者说他总是在琢磨一条适合自已发展的成就大业的方法。

    “得人心者得天下，赢人心者赢市场”。这句话用在南京三门湾电器陈泽桥身上再恰当不过。陈泽桥就是这样一个以优秀的产品、完善的服务赢得人心赢得市场的典范

    他就是中国电气接线端子行业著名品牌企业——南京三门湾电器有限公司、南京桥宏亚新能源有限公司总经理陈泽桥先生

    背景介绍：陈泽桥，浙江三门县人，出生于1978年，专业从事电气行业，现任南京三门湾电器电器有限公司总经理、南京桥宏亚新能源有限公司董事长、中国接线端子联盟秘书长、中国接线端子技术论坛总策划人、中国南京电器协会特邀荣誉会员、中国电气附件网总顾问。